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    如何包装好产品的 卖点

    发布日期: 2019年05月09日 来源:本站原创 来访总量:

      什么是卖点 ?就是潜在客户为什么找你购买。在产品同质化的今天,如何包装好产品的 卖点。

      1、你要知道,你卖 的不仅仅是产品,而是潜在客户需要的结果、解决方案,所以得把产品包装成客户需要的解决方案来卖。 

      2、有一个销售客户 管理软件的朋友,他说他的产品很好,但却卖不出去。我了解后,发现这个产品确实不错,主要是协助商家或业务人员跟进准客户的,通过系列邮件或短信跟进。

      3、做过业务的都知 道,大多数情况下,准客户第一次接触我们时都不会购买,需要跟进个好几次才会购买,但是每次打电话或上门跟进,不仅我们烦、准客户也烦,那怎么办呢?可以使用这个客户 管理软件自动跟进,自动发送提前设置好的系列邮件或短信,促使准客户主动找我们购买。

      4、所以说这款软件 还是非常不错的,但为什么这位朋友卖不动呢?因为他只把这款软 件当软件卖,而没有当成解决方案来卖,所以导致很多潜在客户认为这款软件并没有多大的价值。

            5、如果这样卖,保 证好卖,还能卖高价。因为你的客户需要的不是软件,而是一套吸引准客户主动找他购买的方法(是解决方案 )

      6、为什么这位朋友 之前卖软件就卖不出去,而现在以更高价卖课程送软件,就能卖出去呢?很简单,因为他现在卖的是解决方案 ,更容易让潜在客户感知到价值。

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